向阿里學習：阿里巴巴

企業管理人員

課程背景
阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿?！皩W我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？
阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。
·知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。
·2019年9月10日，阿里巴巴在20周年慶時發布了其最新的使命愿景價值觀，阿里作為一家以文化驅動的公司，為什么會修改公司的核心文化，是如何用公司變化適應現代商業變化的。

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本課程將幫助管理者：
真正了解阿里管理體系內核
獲得阿里管理團隊的核心工具
帶兵打仗，銷售技法，有章可循；
聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”

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活動綱要
一、阿里鐵軍的緣
1阿里鐵軍的怎么來的？
2我進入阿里的的故事
3艱難前行

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二、管理的原點——文化
1核心文化——六脈神劍
2團隊文化的作用
3如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？
4文化是最高級的團隊管理策略　　　
54步法則教你建立自己的團隊文化

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三、腿要強——基層管理
1定目標——目標導向，結果至上
2追過程——沒有過程的結果是垃圾
3拿結果——克服萬難，拿到結果

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四、腰要硬——中層管理
1fire and hire——平凡人干非凡事
2team building——團隊是中層管理的最重要價值
3get result——人和事，中層的兩只手

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五、腦要清——高層管理
1.揪頭發——站在更高的層面看問題
2.照鏡子——以人為鏡
3.聞味道——最高級的文化管理

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六、阿里三板斧的推手——政委
1.阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2.政委和HRBP是一回事嗎？
3.銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4.阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

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七、阿里的變革——最新使命文化價值觀解讀
1.　　阿里為什么要增加一條愿景？
2.　　新六脈神劍解讀
3.　　潛文化驅動的顯性文化
4.　　新價值觀其實已經扎根20年

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講師介紹
蒿老師
團隊管理專家/營銷技術專家
15年企業營銷管理經驗
15年互聯網企業團隊管理經驗
阿里學院銷售線優秀培訓師
深圳中小企業服務署特聘導師
美國AACTP國際注冊培訓師
市場營銷及團隊管理實戰派講師
曾任多家知名互聯網公司高管
2018年全國培訓師大賽總決賽評委

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蒿老師擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO、一覽網絡副總裁。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢，解決重大企業危機和管理危機。
蒿老師專注于互聯網領域，精通各類互聯網營銷及運營策略，包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會議營銷等。
曾管理超過500人互聯網銷售團隊，15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷有獨到見解和自建模型。
品牌課程：
銷售實戰類課程、銷售管理類課程、互聯網時代的企業轉型課程、團隊打造系列課程

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曾服務的部分企業：
阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網，去哪兒，美團，大眾點評，滴滴出行，藍星漫，智聯招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機文化，攜程，百度，世紀佳緣，百合網，推啊，YY，美柚。
浦發銀行，平安保險，中國人壽，興業銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網，鳳凰直銷，錢多多。
TCL，康佳集團，齊心集團，長天電工集團，烽火集團，長飛集團，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達汽車配件，人福醫藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
可口可樂，中百集團，武商集團，五芳齋，勁牌酒業，百勝集團，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。
萬科地產，東風汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業，德邦物流。