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采購成本降低與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2020年12月24日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2020年12月25日 17:00 周五
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 姚老師
  • 課程編號:402790
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:647
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培訓受眾:

對供應商評估,選擇和管理進行深入了解的人,包括但不限于:采購部各級員工;公司管理層;其他部門員工

課程收益:

通過本課程的學習,使學員充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作
4、降低成本的方法
5、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性
6、如何建立價格調整機制
7、如何提高談判能力

課程大綱:

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一、價格和成本的組成因素

1.????? 定價的類型及解析

2.????? 常見的供應商定價方式

3.????? 組成價格的要素

4.????? 盈虧平衡點和利潤的合理空間

5.????? 采購量與成本和采購價格的關系

6.????? 發現“看不見的成本”?????????

7.????? 熟悉Incoterms

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二、價格和成本的分析技術

1.????? 價格分析技術

2.????? 價格數量折扣法

3.????? 盈虧平衡分析

4.????? 案例:飲水費用

5.????? 生命周期成本及分析

6.????? 供應商的成本細分

7.????? 如何得到供應商的成本細分

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三、采購用于降低成本的方法

1.????? 全球采購

2.????? VA/VE

3.????? TCO生命周期總成本

4.????? 流程成本

5.????? 質量成本

6.????? 談判

四、談判:供應商漲價的要求是否合理

1.????? 供應商為什么會提出要漲價

2.????? 討論:供應商會在哪些部分要求漲價

3.????? 供應商的漲價要求是否有時間特點

4.????? 供應商的漲價幅度是否合理

5.????? 如何轉移供應商的漲價壓力

6.????? 價格調整機制的建立

7.????? 理解供應市場——大宗商品的價格及指數

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五、采購的談判和說服能力

1.????? 哈佛經典談判理論

2.????? 采購談判的必要性、目標設立和底線

3.????? 談判的要素和步驟

4.????? BATNA和需求挖掘技巧

5.????? 采購談判的技巧

6.????? 讓步的原則

7.????? DISC性格與心理分析

8.????? 如何防止供應商“反悔”

9.????? 招標和eSourcing(非生產性物料采購電子化平臺)

10.??? 如何成為談判高手

11.??? 雙贏的談判(談判實戰演練)

培訓師介紹:

 
姚老師——采購和供應鏈管理專家
曾任歐洲知名咨詢公司中國區董事、國際頂尖電梯公司全球采購經理,歐洲著名高科技公司中國區采購總監等職務。在多年的工作中,曾多次接受過全世界最先進的采購和供應商管理訓練,在企業采購流程設計、平臺搭建、供應商開發、選擇、評估、風險管控、談判、團隊建設、內外部溝通和關系管理等方面都具有非常豐富的實戰經驗。
同時,還擔任國內多個采購及供應鏈培訓組織中國區特聘講師,有十多年的培訓經驗。在培訓過程中,他不但關注知識的傳承,更希望能拓寬學員的視野,培養學員獨立思考和解決實際問題的能力,而且特別注重學員職業生涯以及道德的教育?;邮降氖谡n形式,輕松活潑,強調學員參與,配有案例研討、角色演練、小組討論、實戰模擬等形式,深受學員的喜愛。

本課程名稱: 采購成本降低與供應商談判技巧

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