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采購成本降低及談判技巧

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課程大綱:

采購成本降低及談判技巧

講師:趙又德

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【課程背景】

隨著市場競爭的加劇,企業從重視生產、營銷已經逐步發展到重視采購、物流和供應鏈的時代。采購流程是否規范,采購效益與效率的高低,直接決定企業的盈利能力和市場競爭力,決定企業的生存和發展。

本課程由擔當講師趙又德老師根據近些年國內大量外企、國企、民企等一線班組管理存在的大量問題、成功經驗、失敗教訓等的歸納總結,剖析大量案例分析了如何成為高效班組長的方法、技巧。

【課程宗旨】

l?發揮采購競爭優勢并使其成為企業競爭力的一部分。

【課程價值】

l?????????????規避采購誤區,樹立正確采購成本觀

l?????????????掌握采購價格組成、報價分析、價值分析降低成本方法

l?????????????掌握產品周期、目標法、物料ABC分類采購降低成本方法

l?????????????掌握供應商早期參與、集權、招標降低成本法

l?????????????掌握采購時間、數量、經濟、信息降低成本方法

【課 時】:2

【課程特色】

課程基點:基于成年學員習慣設計

課程定位:實戰,實效

課程構成:理念+方法+工具

授課方式:60%理論+30%案例講解演練+10%點評總結

【課程大綱】

第一講:采購成本概述

?? 采購成本誤區分析

?? 企業采購支出成本觀

?? 采購價格成本觀

?? 雙贏策略

?? 重點關注總成本分析

?? 從傳統采購向戰略采購轉變

?? 實施“采”、“購”分離

?? 【案例分析】

第二講:采購成本降低

一、??采購價格降低法

?? 采購價格確定

?? 影響采購價格的因素

?? 采購價格調查

?? 采購物料的成本分析

?? 計算采購價格

?? 【案例分析】:分析供應商報價

?? 采購價格磋商

?? 【案例分析】:供應商變動成本策略

二、??通過VA、VE分析采購成本

?? 何謂VA、VE

?? 價值分析工作運作步驟

?? 【案例分析】:采購過程價值分析的案例

三、??產品周期成本分析

?? 產品周期

?? 產品周期對采購成本影響

?? 【案例分析】:產品采購周期案例分析

?? 產品所處生命周期測定

四、??目標成本法降低采購成本

?? 目標成本法

?? 目標成本法的采購意義

?? 【案例分析】:目標成本法的案例分析

?? 目標成本法的運作步驟

五、??早期供應商參與

?? 早期供應商參與

?? 早期供應商參與的優點

?? 早期供應商參與的層次

?? 【案例分析】:早期供應商參與的案例

?? 供應商早期參與的條件

六、??集權采購降低采購成本

?? 集權采購

?? 集權采購的優點

?? 集權采購的實施

?? 【案例分析】:集權采購實施案例

?? 集權采購的雷區

七、??招標采購降低成本

?? 招標采購

?? 招標采購的成本意義

?? 招標采購的實施

?? 招標書

?? 【案例分析】:招標采購案例

八、??采購成本控制ABC法

?? 物料ABC法

?? 【案例分析】:ABC分類的采購

九、??按需訂貨降低成本

?? 何謂按需訂貨采購

?? 按需訂貨的前提

?? 【案例分析】:MRP訂購法

十、??定量采購控制成本

?? 何謂定量采購

?? 定量采購的優點

?? 定量采購的缺點

?? 【案例分析】:定量采購的實施

十一、?????固定期采購控制成本

?? 定期采購的含義

?? 定期采購的優點

?? 定期采購的缺點

?? 【案例分析】:定期采購的實施

十二、?????經濟性批量采購成本法

?? 經濟性批量

?? 【案例分析】:經濟性訂貨點計算

?? EOQ適用范圍

?? 不足和缺陷

十三、?????通過建立價格信息體系降低采購價格

?? 為什么要建立價格信息體系

?? 建立價格信息體系的三種方式

?? 價格信息體系的三份關鍵資料

?? 【案例分析】:某公司的采購價格信息體系

第三講:采購談判技巧

一、采購心理知識必備

?? 如何準備信息說服對方

?? 如何利用公司的品牌效應吸引對方

?? 如何讓對方覺得是站在對方立場考慮問題

?? 如何讓對方感覺因為我們對對方的欣賞而愿意合作

?? 如何讓對方感覺其他增值條件而覺得占了便宜

?? 如何讓對方感覺這個價格是領導的意思而不得不讓步

?? 如何通過個人的信譽讓對方愿意對你理解

?? 如何在談判時,多用聊天的語氣增加對方的好感

?? 如何在談判時,做到“不輕易相信銷售員說這已經是最低價”

二、 采購談判的準備

?? 【案例分析】:采購談判的規劃

?? 【案例分析】:收集采購談判資料

?? 【案例分析】:制定談判方案

?? 【案例分析】:選擇采購談判團隊成員

?? 【案例分析】:選擇談判地點

?? 【案例分析】:安排與布置談判現場

?? 【案例分析】:模擬談判

三、購談判的技巧

?? 【案例分析】:準確把握談判對手的性格

?? 【案例分析】:不同優劣勢下的談判技巧

?? 【案例分析】:采購談判的溝通技巧

?? 【案例分析】:采購員詢價技巧

?? 【案例分析】:議價的技巧

?? 【案例分析】:成交的技巧

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本課程名稱: 采購成本降低及談判技巧

查看更多:采購管理內訓課

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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